🔥 6 個月漲了 40%
這間系統軟體整合商 晉泰 (6221),第一次寫的時候價格為 45 元,時隔 6 個月,價格來到 63 元,累積漲幅來到 40%,當時傳出管理階層集體閃辭,價格落入低估區間,有一位股友問我,公司會怎麼樣嗎 ? 我當時表示,只要公司能在後續 2 季證明自己績效能不受影響,那現在就是恐慌拋售。
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🧐晉泰 (6221) 是怎樣的公司!?
晉泰成立於 1994 年,主要代理世界各知名資訊大廠的軟硬體產品,Ex. Microsoft、Cisco、HP、Oracle 等...並加以整合這些軟硬體產品,提出 整體規劃 及 解決方案 給客戶,除此之外,公司本身也提供其他附加價值,比如售後服務、教育訓練 與 委外代管服務,扮演系統解決方案的專業資訊服務者,協助不同產業客戶從事企業e化發展。
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簡單來說 : 代理銷售
晉泰 (6221) 就是軟硬體的通路代理商,然後也負責終端的銷售,提供的不謹只有 軟體(Software) 、還有 解決方案(Solution) 與 服務(Service),屬於產業的中、下游,上游主要為著名硬體/軟體成品的製造商
如:HP、Cisco、Oracle、Symantec、Brocade、Checkpoint、Riverbed、VMware、IronPort …等,主要專注於研發、製造專業的資訊相關成品。
晉泰 (6221) 則是中、下游兼具,扮演代理商及統整合經銷商的雙重角色,較同業具有較高的技術整合能力與價格競爭優勢,客戶遍及製造業、IC 設計業、電信業、醫院、藥廠、零售通路、大眾媒體、政府機關、教育單位、航運業…等。
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👨🏫延伸閱讀
系統軟體整合商 : 規模 10 年擴大 2 倍,高層卻集體辭職 !? : https://pse.is/3clkbt
同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過1,790的網紅李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道,也在其Youtube影片中提到,本集主題:「為什麼你的點子賺不了錢:創業人╳行銷人╳研發人╳企劃人╳管理人都必修的11堂創意變現課」新書介紹 訪問作者: 王鳳奎 (Feng-Kwei Wang) 教授 內容簡介: 你的提案常被打槍? 新商品老是不被客戶買單? 才剛創業就覺得快要失業? 或者,每每聽到別人對你說這句...
「解決方案solution」的推薦目錄:
解決方案solution 在 Z9 的看板 Facebook 的精選貼文
台灣企業曾經輝煌,從千禧年開始,靠著筆電和手機的代工製造,營業額曾經快速成長。不過事實上,上市公司前10年的成長高於後10年。已經20年過去,硬體製造的成長緩下來了,我們卻仍停留在製造業經濟,沒有完全轉型到更高價值的「4S」——軟體(software)、系統(system)、解決方案(solution)和服務(service)。
解決方案solution 在 3S Markets「全球科技智慧應用」市場資訊網 Facebook 的最佳解答
雖然科技公司經常用到「解決方案」(solution)一詞,但在這裡確實是最貼切的用語。將硬體和軟體,以及前面提過的安裝前和安裝後工具,匯集到端對端解決方案,將能夠處理具體安全問題。這些方案將包含高效能攝影機、儲存和訪問控制,並且與影像管理和分析工具密切結合。此方法將讓客戶更容易購買、安裝及執行,同時讓他們的投資獲得更大收益⋯⋯
解決方案solution 在 李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道 Youtube 的最佳解答
本集主題:「為什麼你的點子賺不了錢:創業人╳行銷人╳研發人╳企劃人╳管理人都必修的11堂創意變現課」新書介紹
訪問作者: 王鳳奎 (Feng-Kwei Wang) 教授
內容簡介:
你的提案常被打槍?
新商品老是不被客戶買單?
才剛創業就覺得快要失業?
或者,每每聽到別人對你說這句話:
「這個想法很不錯,但是……」
沒有但是,不用解釋,再好的點子不能賺錢,就是餿主意!
現在起學會「NSDB」思維——
“Needs + Solution + Differentiation + Benefits”
發掘顧客需求→找出解決方案→建立產品差異→產生最大效益
用打動人心的好創意,打造出獨一無二的高價值創造!
價值關鍵1:確定需求(Needs)
好的點子,需要和顧客產生共鳴,命中他們心裡的渴望——
了解客戶「要什麼」,比你能「做什麼」還重要!
記住!這世界上沒有任何一個人,會花錢購買他們「不想要買」、「不需要買」的東西,所以即使你的創意再棒、產品功能規格多高、服務多無微不至,如果無法和顧客的慾望相契合,那麼就一點意義也沒有了!本書教你如何找出顧客的需求(甚至他們自己也沒發現的潛意識裡的需求),幫你從「開發產品/服務→賣給想像中的客群」變成「從客戶的慾望中找到商機→開發真正有市場的產品/服務」,如此一來才能產生共鳴,滿足顧客消費的渴望!
價值關鍵2:解決方案(Solution)
好的點子,就是提供解決方式,並闡述它的優勢願景——
靠說故事賦予產品活過來的能量,成功說服顧客!
「我發想的產品很棒,市場上也真的有這類需求,但怎麼就是沒人買單呢?難道它還不夠好嗎?」等等,這或許不是產品的問題,而是你「說故事」的能力不夠好。一個好的產品/服務,就如同一具沉睡的軀殼,它必須被賦予靈魂後才能喚醒——這個靈魂叫作「願景」。懂得說故事的人,可以將新產品/服務的優勢以簡單、有力、且彼此契合的陳述,來為他的創意注入生命力,使顧客信服、認同、甚至深深著迷,成為產品的死忠粉絲!
價值關鍵3:建立差異(Differentiation)
好的點子,需要和人與眾不同,成為無可取代的唯一——
沒有最好只有更好,找到產品優勢才能成為傳奇!
想像你現在研發出一種無線、可以遠端通話的機器,拿到街上去推銷販賣,則必定不會有人對你抱著崇敬的眼光,更別說買單了——因為「手機」這種產品老早就被發明了!要知道,所有的「好點子」之所以好,來自於它獨樹一格的特質,所以當Steve Jobs站在台上,不可思議地拿出一支可以上網、觸控、且近乎擁有一台電腦所有功能的手機時,才會技驚四座。而你呢?你找得到自己無可取代的優勢嗎?快好好發揮它,讓自己也成為傳奇吧!
價值關鍵4:產生最大效益(Benefits)
好的點子,讓買家和賣家都得到滿足,是雙贏的結果——
發掘買賣雙方的共同有利點,維持永續顧客關係!
只能帶來一次巨大效益的創新不算真正成功,切記一件事情,有意義的創新,是找到你與顧客間皆能獲得最大利益的平衡點,所以身為賣方的你,得到應有報酬的同時,也必須兼顧買家感受,使其覺得「物有所值」甚至「物超所值」,如此一來便會累積品牌忠誠度、信賴感,提升下次購買的機會,如此不斷正向循環,才能使你的創新創意產生最大的效益!
作者簡介:王鳳奎
現職:
2012-迄今 中國文化大學特聘教授
2017-迄今 亞太產業分析專業協會院士
主要學歷:
1998 美國印第安那大學教學系統科技所博士(Ph.D.)
1993 美國印第安那大學行銷管理碩士(MBA)
1989 美國印第安那大學電腦科學碩士(M.S.)
2010 美國College of Executive Coaching教練證書
主要經歷:
2013-2016 行政院人才與人力會報諮詢委員
2014,2016 國立台北教育大學傳播科技研究所兼任教授
2013-2015 中國上海金融學院創新創業課程(英文)客座教授
2011-2014 台灣亞太產業分析專業協進會理事長
2011-2012 媚登峰健康管理事業集團集團總經理
2004-2011 工業技術研究院產業學院執行長
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